营销体系不健全

2020-11-11 12:37

近日,记者从自治区天然饮用水协调发展领导小组办公室了解到,我区正在积极开拓中低端饮用水市场。日前,西藏高原天然水有限公司与中国石化销售有限公司签署战略合作协议,双方将共同打造一款天然冰川饮用水,产品命名为“易捷·卓玛泉”,330毫升装卓玛泉每瓶定价2元左右。

据介绍,我区水资源储量丰富、品质优良,年均可开发利用的水资源总量为4482亿立方米,占全国的15%左右。近年来,我区的天然饮用水产业不断发展壮大,初步形成了品种较为丰富、覆盖高中低端的高原天然饮用水产品序列。

西藏高原天然水有限公司董事长索朗次仁告诉记者,今年自治区政府根据市场反应调整了饮用水产业结构,进一步做大做强饮用水产业。在自治区政府牵线搭桥的帮助下,引进了一些央企,包括中石化等企业。“易捷·卓玛泉”走的就是中低端路线,全国统一售价2元左右。目前通过铁路已往区外运出约六十万件产品,市场反响非常好。

由于市场宣传不到位,营销体系不健全,营销方式单一,加之投入不足,尚未形成宣传效应。目前,只有少数品牌在国际国内享有一定的声誉。统计数据显示,目前,我区全部天然饮用水年销售额只相当于农夫山泉的1/15,仅有1家企业年销售产值超过亿元。我区的高端水与国外的高端水竞争激烈,中低端水在国内的竞争中也不处于优势。

面对这种形势,自治区政府积极调整产业结构,为企业牵线搭桥;许多饮用水生产企业也积极调整发展战略,不少高端水品牌根据市场情况调整产品开发,积极进军中低端市场。